以前は「Google検索で1位を取れば集客できる」と言われていましたが、ここ数年で状況は変わってきています。
今やSEOだけの集客では危険です。
理由はシンプル。
ユーザーが情報を得る入り口が、検索エンジンだけではなくなったからです。
一方で、「InstagramやXなどSNSで集客できてるから大丈夫」という声もよく聞きますが、生成AIが情報の入り口になりつつある今、SNSだけに依存した集客は確実に限界を迎えます。
残念ながら、
SEO対策をして集客につなげる。
ショート動画やリールをSNS投稿して集客する。
これらの集客方法だけでは、確実に集客できなくなってきています。
なぜなら、最近では、ChatGPTやGeminiなどの生成AIに直接質問して答えを得るケースが急増していて、AIに質問すると、ネット上の情報を要約・加工して答えてくれるからです。
わざわざ検索結果をクリックする必要がないため、サイト訪問数が減ります。
さらに、AIに質問して完結するので、SNSやGoogle検索を経由することがなくなってきました。
つまり、AIの回答にあなたの商品サービスの情報が含まれていなければ、未来のお客様にとの接点が生まれなくなり、知ってもらうきっかけすらなくなってしまうのです。
SNS集客とSEOによる集客はもう限界
SNSだけでも、SEOだけでも、生成AI時代の集客は対策としては足りなくなっています。
その理由は次の3つあります。
- SNSアルゴリズムの変化
- 検索流入の減少傾向
- Google検索のAI要約機能
それぞれを説明します。
SNSアルゴリズムの変化
InstagramやXは、投稿のリーチがアルゴリズムに左右されます。
運営側の方針や仕様変更一つで、これまで届いていたユーザー層に全く届かなくなることもあります。
アルゴリズムの変更のたびに、その対策を取り続けることに労力を使い、本来の集客活動に時間を割けないという人も出てきてしまいます。
検索流入の減少傾向
従来のSEOも、検索エンジンの表示領域の変化（リッチリザルトやAI概要表示）により、クリック率が低下しています。
Google検索は、1回1回検索し、ページを見に行き、ページを見て判断していましたが、
AI検索は、検索結果をAIが要約してくれるので、AIの要約を見て判断します。
なので、SEO対策だけをしているだけでは、自社情報の記事がクリックされにくくなってきます。
Google検索のAI要約機能
Google検索をしたとき、従来の青いリンクリストの上に、AIがまとめた情報が表示されるようになりました。
この「要約部分」だけを読んで判断する人が増えています。
※下の赤枠で囲った「AIによる概要」部分がTOPに表示されます
つまり、今後は
SEOやSNSの集客だけはなく、「AIに見つけてもらい、引用される」集客方法
が重要になってきます。
この集客対策を、AIO対策とLLMO対策と言います。
これは、従来のSEO対策の延長ではなく、生成AIに“選ばれ”、“引用される”ための新しい集客対策です。
AIO対策とLLMO対策について、わかりやすく解説していきます！
AIO対策
AIO（Artificial Intelligence Optimization）対策とは
AIO対策とは、生成AIに、あなたの商品サービスの情報を正しく“認識”してもらうための施策です。
具体的には
- 公式サイトの情報を最新かつ明確にする
- 構造化データで意味を付与する
- SNSや外部メディアと整合性を取る
などがあります。
つまり、AIO対策の目的は、
です。
LLMO対策
LLMO（Large Language Model Optimization）対策とは
LLMO対策とは、生成AIの回答に、あなたの商品サービスを“引用・推薦”してもらうための施策です。
具体的には
- 質問形式で答えられる記事やFAQの作成
- 権威性の高い情報源での掲載
- 用語定義や概要説明の最適化
などがあります。
つまり、LLMO対策の目的は、
です。
この2つの対策を意識して行うと、AIに検索されるだけでなく、見る人にとって価値のあるコンテンツとなっていきます。
価値あるコンテンツを作ることで、検索以外の流入も確保できます。
生成AI時代、従来のSNS集客やSEO対策だけでは選ばれない
AIO対策、LLMO対策は、従来のSEOとどう違うの？
ここまで読んで、「AIO対策やLLMO対策は、これまでのSEOとどう違うの？」と疑問に感じている人もいるかもしれません。
SEO対策の目的は
です。
AIOやLLMOは、「AIが回答や推薦に使う」ことが目的なので、SEOとはゴールが異なります。
SNSでの発信もGoogle検索されるし、AIも認識するんじゃないの？
2025年7月10日、Instagramはプロアカウントから発信されたコンテンツがGoogleなどの検索結果表示される機能を正式に追加しました。
これにより、「SNS発信でも検索上位は狙えるよ！」という声も聞こえてきます。
ただし、現時点でGoogleは動画を直接「視聴」することはできません。
つまり、AIが動画内に含まれるテキスト（テロップ）やキャプションを解析できるように、Google検索を意識した投稿にしていく必要があります。
また、Instagramの投稿にGoogle検索されるような対策を入れたとしても、翌日からすぐに検索されるようになることはなく、SEOと同じように時間はかかります。
AI時代の集客対策は何から始めたらいいのか？
AIを使って検索をする人がますます増えていくこれからの時代、集客対策は何から始めたらいいのか？
SNSやSEOはもうやらなくてもいいのか？
そんなことは全くありません！
SNS発信やSEO対策はもちろん重要ですが、生成AIの時代、それだけに頼っていては、集客力が下がっていく一方です。
AI時代は「見つけられる」だけでなく「引用される」ことが集客のカギとなります。
AIが情報の“入り口”になる今こそ、AIO対策とLLMO対策を始めていくことが重要になってきます。
AIに認識されるまで時間がかかるので、早く対策をした人ほど集客対策が積み重なっていきます。
